Rynek nieruchomości w Polsce - odwrócenie sytuacji

Rynek, który nie daje możliwości dużego zysku w krótkim czasie, nie nakręca już spirali zakupów. Wyższe stopy procentowe i wymagania banków odnośnie zdolności kredytowej, poważnie ograniczyły grupę ludzi, która może pozwolić sobie na kredyt na mieszkanie. Teraz na polskim rynku nieruchomości klient stał się rozgrywającym.

Według Raportu Szybko.pl i Expandera, w I kwartale 2007 roku – ogłoszenie o sprzedaży mieszkania 2-pokojowego w Warszawie, było aktywne w serwisie przez około 8 dni, rok później, takie ogłoszenie pozostawało aktualne średnio przez miesiąc.

Obecnie klient wymaga obsługi adekwatnej do tempa rynku – bez pośpiechu i uważnie. Im bardziej urozmaicona prezentacja oferty, przyjemniejsza obsługa i przeświadczenie klienta o poświęconej mu należytej uwadze i pracy – tym większa szansa, że właśnie ‘tutaj’ zakupi swoje mieszkanie.

Spadki średnich cen metra kwadratowego, mają miejsce w miastach, które do tej pory cechowały się najagresywniejszymi wzrostami – Warszawa, Kraków, Poznań. Dotychczas były to aglomeracje, w których inwestycja w rynek nieruchomości mogła zaowocować szybkim zyskiem (2 -3 lata), obecnie jednak lokatę kapitału w tym sektorze, należy rozważać w kategoriach inwestycji długoterminowych.

Zmiana charakterystyki rynku z rynku sprzedającego, na rynek kupującego niesie za sobą konieczność zmiany podejścia do sposobu sprzedaży produktu, jakim jest nieruchomość. W sytuacji kiedy podaż przewyższa popyt, kartą przetargową agencji bądź dewelopera, która doprowadzi do podpisania umowy, może stać się jakość obsługi klienta i jakość oferty handlowej. Już w tej chwili, w Internecie – który systematycznie staje się coraz ważniejszym kanałem dystrybucji ofert i informacji o nieruchomościach, widać bardzo wyraźnie, zmianę podejścia do sposobu prezentacji obiektów. Opisy stają się bardziej rozbudowane i przemyślane, zamieszczane zdjęcia eksponują najlepsze walory obiektu, a nie już tylko ‘są’. Serwisy internetowe chcąc wyjść naprzeciw oczekiwaniom swoich użytkowników, również proponują nowe formy prezentacji ofert.

Jeden z największych serwisów nieruchomości w Polsce – Szybko.pl, wprowadził innowacyjny sposób prezentowania swoich ofert – prezentacje multimedialne. Osoba zamieszczająca ogłoszenie w tym serwisie, może zademonstrować swoją ofertę w formie prezentacji znanych dotąd jednie z profesjonalnych pokazów multimedialnych. Do zamieszczonych w ogłoszeniu zdjęć, można dodać opisy poszczególnych ujęć, animowane przejścia zdjęć, podkład muzyczny. Dodatkowo, ofertę taką można zlokalizować na mapach, których technologię dostarcza Google. Mapa taka może zostać wyświetlona nie tylko w standardowym widoku topograficznym, ale również za pomocą bardzo dobrej jakości zdjęć satelitarnych i lotniczych, na których można nawet zobaczyć daną nieruchomość.

Te elementy sprawdzają się zarówno w przypadku ofert z rynku pierwotnego jak i wtórnego. Prekursorami w wykorzystywaniu nowinek są duzi deweloperzy, którzy wprowadzają tego typu rozwiązania na swoich stronach a także coraz chętniej korzystają z oferty wyspecjalizowanych portali nieruchomości. Dla mniejszych podmiotów, przede wszystkim agencji nieruchomości, właśnie portale są źródłem najnowszych technologii, które w przeciwnym razie, ze względu na wysokie koszty wprowadzenia, byłyby dla nich niedostępne.

Reasumując: przed kupującymi otwierają się dobre perspektywy: ceny są stabilne, wręcz z tendencją spadkową, wybór mieszkań większy, informacje o nieruchomościach coraz pełniejsze i lepiej przedstawione, do tego lepsze standardy obsługi klienta.

Michał Wilczyński
Serwis nieruchomości szybko.pl